网络安全上市公司2022年销售费用及销售薪酬分析

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2023年6月9日12:15:43 评论

近日数说安全发布《2022年网络安全公司平均薪酬与绩效》后,读者们在后台催促进行一期销售薪酬的对比。销售的薪酬也与绩效有关,而一家企业的销售人员绩效与销售费用跟这家公司的商业经营模式是直接相关的,尽管同为网络安全企业,不同类型的公司在一起可比性也许没那么强。

今天我们帮助大家将2022年各家上市公司的销售费用、销售薪酬、销售绩效之间进行了“横向比较”,目的是帮助大家了解和参考上市公司是如何分配销售费用以及销售薪酬的,希望读者参考时要考虑到公司商业经营模式的因素。 其实“纵向比较”更有意义,能看出一家公司多年的数据变化,判断销售的绩效在变好还是变差。(本文数据来源自各网络安全上市企业2022年年报)

如何分析销售费用和绩效

网络安全行业销售的人均产值实际上不具备很大的参考意义,集成型安全公司的销售人均产值一般比产品型公司要高出一大块,但这并不代表前者的销售人员绩效更高。在网络安全企业中,大多数公司对销售的考核是回款毛利,所以与“销售人均产值”相比,“销售人均毛利”更有参考价值。我们在绩效分析这方面,优先推荐大家关注销售的【人均毛利】。

销售人均毛利高也不足以完全证明销售人员的绩效高。比如销售小A花公司10块钱的费用赚了100块毛利,销售小B花了公司50块钱的费用赚了100块毛利,只看毛利我们看到是赚的一样多,但我们都知道小A的绩效更好。所以,评价销售绩效要用【销售毛利 / 销售费用】所得的比值,才能看出同样销售费用下,谁获取的销售毛利更多——比值越高,销售的绩效越好。(这个比值我们也会在本文中为大家计算展示)

 

销售人员数量

网络安全上市公司2022年销售费用及销售薪酬分析

注:上表格中销售人数为各家年报统计的2022年12月31日当日时点销售人数。而本文以下计算人均销售毛利、人均销售薪酬、人均销售费用使用的并非为2022年12月31日时点的销售人数,而是全年销售人员平均数量=(期末销售人员数量+期初销售员数量)/2。

 

销售人均毛利

网络安全上市公司2022年销售费用及销售薪酬分析

销售人均费用

注释:每家公司在财报中关于销售费用的划分并不完全相同,以某安全公司为例,销售费用里琳琅满目包含了很多费用类别,比如:职工薪酬、市场推广费、差旅费、招待费、场地使用费、折旧及摊销、产品质量保证、本地交通费、技术服务费、咨询服务费、股权激励和其他……

网络安全上市公司2022年销售费用及销售薪酬分析

销售绩效排行

到这里我们就要看看哪家销售的绩效更高了,同样1块钱的销售费用,各家的销售能够赚来多少毛利呢?

网络安全上市公司2022年销售费用及销售薪酬分析

销售平均薪酬

销售平均薪酬表格观看须知:

1、薪酬包含五险一金等所有福利待遇和补贴,不仅代表工资。
2、各家对于销售人员的定义和划分不尽相同,也有可能非销售人员占用了销售编制,所以表格数据仅供参考。
3、销售薪酬包含股份支付。
网络安全上市公司2022年销售费用及销售薪酬分析
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