2021网安企业销售费用及销售薪酬分析

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2022年5月13日11:10:17 评论

2021网安企业销售费用及销售薪酬分析丨数说安全数据分析

我们发布了《2021年网络安全上市公司研发费用及研发薪酬分析》后，后台许多留言想要看各家企业销售费用和销售人员的绩效和薪酬分析，今天我们就给大家安排上。

2021网安企业销售费用及销售薪酬分析丨数说安全数据分析

如何分析销售费用和绩效

每家公司的销售绩效跟这家公司的商业经营模式是直接相关的，不同类型的公司在一起可比性也许没那么强。今天我们帮助大家将2021年各家上市公司之间进行了“横向比较”，希望读者参考时要考虑到公司商业经营模式的因素。其实“纵向比较”更有意义，能看出一家公司多年的数据变化，判断销售的绩效在变好还是变差。

安全行业销售的人均产值实际上不具备很大的参考意义，集成型安全公司的销售人均产值就要比产品型公司要高出一大块，但这并不代表前者的销售人员绩效更高。在网络安全企业中，大多数公司对销售的考核是回款毛利，所以与“销售人均产值”相比，“销售人均毛利”更有参考价值。我们在绩效分析这方面，优先推荐大家关注销售的【人均毛利】。

重点讲解：销售人均毛利高还不足以完全证明销售人员的绩效高。销售小A花公司10块钱的费用赚了100块毛利，销售小B花了公司50块钱的费用赚了100块毛利，只看毛利我们看到是赚的一样多，但我们都知道小A的绩效更好。所以，评价销售绩效要用【销售毛利 / 销售费用】所得的比值，才能看出同样销售费用下，谁获取的销售毛利更多——比值越高，销售的绩效越好。

注：本文数据基于各公司2021年度财报、Wind（万德数据库）整理。