网安销售哪家强?销售薪酬排排行。

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2021年5月27日17:30:40 评论

做企业相关分析不能以一项指标来完全判断一家公司的好坏,要结合企业的商业模式,从多项指标、多年指标进行横向、纵向等维度综合进行判断,才能下定论。

我们昨天发布《上市网络安全公司2020年薪酬排行》后,后台许多留言想要看下各家企业销售人员的绩效和薪酬,今天我们就给大家安排上。

看销售的绩效有个Tips,每家公司的销售绩效跟这家公司的商业经营模式是直接相关的,不同类型的公司在一起可比性也许没那么强。但为了满足大家好奇心,今天我们做的是同一年各家上市公司之间的横向比较,希望读者参考时考虑到公司商业经营模式的因素。 其实纵向比较非常有意义,能看出一家公司多年的数据变化,判断销售的绩效在变好还是变差。

另外,安全行业销售的人均产值实际上不具备很大的参考意义,比如集成型安全公司的销售人均产值就要比产品型公司要高出一大块,但这并不代表前者的销售人员绩效更高。在网络安全企业中,大多数公司对销售的考核是回款毛利,所以与“销售人均产值”相比,“销售人均毛利”更有参考价值。我们在绩效分析这方面,优先推荐大家关注销售的人均毛利。

但是!重点来了,销售人均毛利高还不足以完全证明销售人员的绩效高。销售小A花公司10块钱的费用赚了100块毛利,销售小B花了公司50块钱的费用赚了100块毛利,只看毛利我们看到是赚的一样多,但我们都知道小A的绩效更好。所以,评价销售绩效要用【销售毛利 / 销售费用】所得的比值,才能看出同样销售费用下,谁获取的销售毛利更多——比值越高,销售的绩效越好。

注:本文数据基于各公司2020年度财报、Wind(万德数据库)整理。

销售人员数量

依照惯例,我们先看看23家上市网络安全公司的销售人员情况。

销售人均毛利

国内23家网络安全上市公司2020年的销售人均毛利中位数是211.3万,平均数是266万。

销售人均费用

销售费用包含销售薪酬福利,但每家公司在财报中关于销售费用的划分并不完全相同,以某安全公司为例,销售费用里琳琅满目包含了很多费用类别:

国内23家网络安全上市公司2020年的人均销售费用中位数是67.9万,平均数是70.4万。

销售绩效排行

到这里我们就要看看哪家销售的绩效更高了,同样1块钱的销售费用,各家的销售能够赚来多少毛利呢?经计算,中位数是3.48,平均数为3.94。

销售平均薪酬

销售平均薪酬表格观看须知:

1、薪酬包含五险一金等所有福利待遇和补贴,不仅代表工资!!!

2、各家对于销售人员的定义和划分不尽相同,也有可能非销售人员占用了销售编制,所以表格数据仅供参考!!

23家网络安全上市公司2020年的销售平均薪酬中位数是43.9万,平均数是46.1万。

以上数据均来自网络安全上市企业年报、Wind(万德数据库)公开数据整理,可能存在误差望各位理性参考。

weinxin
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